Multi-Level-Marketing (MLM)-Unternehmen locken neue Rekrut*innen in der Regel mit Versprechungen von Wohlstand und Unabhängigkeit. Obwohl sie per definition nicht illegal sind, sind viele MLM-Unternehmen für ihre umstrittenen Geschäftspraktiken berüchtigt geworden – und andere wurden als illegale Pyramidensysteme entlarvt.
Multi-Level-Marketing-Unternehmen nutzen Menschen anstelle von Einzelhandelsgeschäften, um ihre Produkte zu verkaufen. Dadurch wird die Verantwortung für den Verkauf in die Hände von unabhängigen Vertriebsnetzen gelegt. Im Rahmen des MLM-Modells sind die Vertriebshändler*innen keine Angestellten des Unternehmens. Stattdessen sind sie individuelle Geschäftsinhaber*innen, die ihre eigenen Vertriebsnetze rekrutieren, um ihnen beim Verkauf von Produkten zu helfen. Multi-Level-Marketing-Firmen sind auf dieses ausgedehnte Netz unabhängiger Händler*innen angewiesen, um Einnahmen zu erzielen.
Die Oberen verdienen mit
Um zu verstehen, wie MLM funktioniert, denken Sie an eine Pyramide. Die erste unabhängige Vertriebshändler*in, die unmittelbar von der Direktmarketingfirma eingestellt wird, bildet die Spitze der Pyramide. Diese erste Händler*in wirbt fünf unabhängige Vertriebspartner*innen an, die wiederum fünf weitere unabhängige Vertriebspartner*innen anwerben, und so weiter. Auf diese Weise füllt sich die Pyramide, auf die sich das Direktmarketingunternehmen stützt, um Produkte zu verkaufen. Es ist wichtig, die Richtung der Unternehmensbeziehungen im Auge zu behalten. Alle Vertriebspartner*innen zahlen einen Teil ihres Verdienstes an das Unternehmen sowie an die ihnen übergeordneten Personen.
Unterschiede zwischen Pyramidensystemen und MLMs
Es ist verständlich, wenn Sie sich angesichts der Dynamik von MLM-Unternehmen fragen, ob es sich dabei um nichts anderes als um ein Pyramidensystem handelt. Schließlich arbeiten beide mit der gleichen pyramidenförmigen Struktur. Was also macht das eine zu einem legitimen und das andere zu einem illegalen Betrug? Es geht um den Schwerpunkt des Vergütungsplans auf dem Verkauf gegenüber der Anwerbung. Laut der Federal Trade Commission (FTC) gilt: „Wenn ein MLM kein Schneeballsystem ist, wird es Sie auf der Grundlage Ihrer Verkäufe an Einzelhandelskund*innen bezahlen, ohne dass Sie neue Vertriebshändler*innen anwerben müssen.“ Pyramidensysteme hingegen sind auf die kontinuierliche Anwerbung von beitragszahlenden Mitgliedern angewiesen, um sich über Wasser zu halten, auch wenn sie von den Mitgliedern verlangen, dass sie weiterhin Produkte kaufen, die sie möglicherweise nicht verkaufen können.
Lohnt ein Beitritt zu einem MLM-Unternehmen?
Einige dieser Unternehmen verkaufen Leggings, andere Diät-Shakes, wieder andere Make-up oder ätherische Öle. Was sie jedoch wirklich verkaufen, ist die Idee, dass Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen können. Die Wahrheit ist jedoch, dass 99 % der Menschen, die an MLMs teilnehmen, Geld verlieren, so das Consumer Awareness Institute, da sie sich damit abmühen, Produkte weiterzuverkaufen und Mitglieder für Network-Marketing-Unternehmen zu rekrutieren, die sich oft an der Grenze zur Illegalität bewegen und die wahren Kosten der Teilnahme vor den Teilnehmer*innen verbergen. Hinzu kommt, dass die von einigen MLMs angewandten Taktiken die Vertriebspartner*innen psychologisch und auch finanziell belasten können.
Quelle: forbes.com