Tiara Heesen:„Es geht um weit mehr als den Kaufpreis“
Warum haben Sie sich dem Thema Unternehmensübernahme bei KMU verschrieben?
Ich bin in einer Unternehmerfamilie aufgewachsen und habe dadurch aus erster Hand erlebt, wie viel Herzblut, Zeit und Engagement in den Aufbau eines Unternehmens fließen. Dieses Unternehmen an die richtige Person zu übergeben, gehört zu den wichtigsten Entscheidungen, die eine Unternehmerin oder ein Unternehmer treffen kann. Gleichzeitig werden in den kommenden Jahren europaweit Hunderttausende KMU eine Nachfolgelösung benötigen – viele davon werden trotz wirtschaftlicher Stärke und Profitabilität Schwierigkeiten haben, eine passende Nachfolge zu finden.
Meine Mitgründer und ich haben Brightreach gestartet, weil Europa außergewöhnliche Unternehmen hat. Wir möchten diesen Unternehmen die Sichtbarkeit geben, die sie verdienen, damit sie auch in Zukunft erfolgreich bleiben und weiterhin einen wichtigen Beitrag zu unseren lokalen Wirtschaften leisten können.
Mit welchen Herausforderungen sind KMU bei Übernahmen konfrontiert. Und wie meistert man sie?
Eine der größten Herausforderungen ist es, die richtige Käuferin oder den richtigen Käufer zu finden. Für viele Unternehmerinnen und Unternehmer geht es nicht nur darum, einen fairen Kaufpreis zu erzielen, sondern auch jemanden zu finden, der sich um die Mitarbeitenden, die Kundinnen und Kunden sowie die über Jahre aufgebaute Unternehmenskultur kümmert. Genau das ist uns besonders wichtig. Wir arbeiten mit Nachfolgeunternehmerinnen und -unternehmern zusammen, die bestehende Unternehmen langfristig weiterführen und weiterentwickeln möchten – nicht grundlegend verändern. Wir sind überzeugt, dass eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge auf Vertrauen, gemeinsamen Werten und echtem Respekt für das Lebenswerk der Unternehmerinnen und Unternehmer basiert.
Sie haben mit „Synapse“ ein strukturiertes Dienstleistungsmodell entwickelt. Wie funktioniert dieses Modell?
Synapse ermöglicht es uns unsere Dienstleistung, die Nachfolgeunternehmerinnen und -unternehmer mit Unternehmensinhaberinnen und -inhabern zusammenbringt, effizient umzusetzen. Zunächst verstehen wir genau, nach welcher Art von Unternehmen ein Nachfolgeunternehmer sucht. Anschließend nutzen wir umfangreiche Unternehmensdaten und Künstliche Intelligenz, um die am besten passenden Unternehmen zu identifizieren und einzuschätzen, bei welchen eine Nachfolgeperspektive besonders sinnvoll sein könnte. Im nächsten Schritt treten wir persönlich mit den Unternehmerinnen und Unternehmern in Kontakt und fragen, ob grundsätzlich Interesse an einem unverbindlichen Austausch besteht. Unser Ziel ist es, wertvolle Verbindungen zwischen Unternehmern herzustellen, die sich sonst vermutlich nie begegnet wären.
Brightreach wurde im Rahmen des aws Programms aws Seedfinancing – Innovative Solutions gefördert. Was war in dieser Förderung beinhaltet? Und wie einfach oder schwierig war es, sie zu bekommen?
Das aws Seedfinancing – Innovative Solutions Programm bietet sowohl finanzielle Unterstützung als auch Zugang zu erfahrenen Expertinnen und Experten, die uns beim weiteren Aufbau von Brightreach begleiten. Gerade für ein junges Unternehmen sind sowohl die Finanzierung als auch der Austausch mit erfahrenen Beraterinnen und Beratern von großem Wert. Der Bewerbungsprozess war definitiv anspruchsvoll – allerdings im positiven Sinne. Er zwingt dazu, das gesamte Unternehmen bis ins Detail zu durchdenken: von der Produktentwicklung und Personalplanung über Budgets und Meilensteine bis hin zur langfristigen Strategie. Unsere Vision vor der Jury präsentieren zu dürfen, war eines der Highlights des gesamten Prozesses und eine großartige Gelegenheit, wertvolles Feedback zu erhalten.
www.aws.at/aws-preseed-seedfinancing
