40 Prozent aller Frauen verhandeln ihr Gehalt nicht
Gehaltsverhandlungen sind für Frauen eine riesige Hürde. Laut einer LinkedIn Umfrage verhandeln 40 Prozent aller Frauen ihr Gehalt nicht, und zwar egal, an welchem Punkt ihrer Karriere sie stehen. Die Folgen sind der längst bekannte Gender Pay Gap und im Alter der höchst problematische Pension Pay Gap: Im Schnitt erhält eine Frau in Österreich nur 1.192 € Pension. Warum Frauen ihr Gehalt nicht verhandeln, hängt mit verschiedenen Faktoren zusammen, wie Katja Radlgruber weiß: “Verhandeln ist extrem vielschichtig, es fängt bei einem selbst an, beim eigenen Zugang zu Geld und damit, wie man sozial geprägt wurde.”
Coachings und Verhandlungstrainings können dabei helfen, selbstsicherer in Verhandlungen zu gehen. Doch nicht jede Frau, vor allem als Berufseinsteigerin, kann es sich leisten, in Coachings zu investieren. Daraus entstand bereits 2018 bei Katja Radlgruber die Idee einer KI als Verhandlungscoach. Am 4. Oktober 2023 launcht sie die erste deutschsprachige AI im Karrierebereich.
Verhandlungstraining mittels Knowledge based AI
Die AI-Verhandlungstrainerin unterstützt bei der gesamten Gehaltsverhandlungsvorbereitung. Der Prozess beginnt mit dem Sammeln von Informationen über den Status quo, die Ziele, ob ein Positionswechsel ansteht, gefolgt vom Vergleich mit Branchengehältern und einer Einschätzung, ob die Forderung angemessen ist. Dann geht es an die Vorbereitungsarbeit mit Infos über das Gegenüber, Tipps für die Vorbereitung auf das Gespräch und die richtige Verhandlungsstrategie. Wenn ausreichend Informationen gesammelt wurden, wechselt die AI in die Perspektive der Verhandlungpartnerin und simuliert das Gespräch inklusive möglicher Einwände. “Wir haben die Erfahrung gemacht, dass gerade bei Gehaltsverhandlungen Übungssettings stark nachgefragt sind. Wer die AI-Verhandlungstrainerin schlägt, schlägt auch seine Vorgesetzten”, so Katja Radlgruber.
Rundum Begleitung bei Karrierefragen
Beim Gehaltsverhandlungstraining soll es allerdings nicht bleiben, Katja Radlgruber plant mit ihrer AI ein umfassendes Karrierecoaching samt Konflikttraining und weiteren Modulen. Die Befürchtung, selbst überflüssig zu werden, hat die junge Unternehmerin aber nicht: “Es gibt auch Fälle, wo die KI nicht weiter weiß, dann sind wir als Coaches gefragt. Ein persönliches Training wird niemals ganz ersetzt werden können, aber das Schöne ist, dass wir unser Wissen mittels KI viel mehr Frauen zugänglich machen können. Und sollte ich irgendwann wirklich nicht mehr gebraucht werden, wäre das doch super (lacht).”
Die AI-Gehaltsverhandlungtrainerin ist allen zugänglich, die Koach Katjas “Karriereakademie” abonniert haben. Zum Launch am 4. Oktober wird es darüber hinaus eine siebentägige gratis Testversion für alle Interessentinnen geben, wofür man sich bis 11.10. anmelden kann.
„Das Ziel einer jeden Verhandlung sollte sein, gemeinsam eine Einigung zu erreichen.“
Zwei ihrer Lieblingstipps für Gehaltsverhandlungen teilt Katja Radlgruber schon jetzt mit der sheconomy-Community: “Zum einen glaube ich an die Macht der Fragen. Vor allem, wenn es zu der Situation im Gespräch kommt, wo die Fronten sich verhärten, ist es wichtig, nachzufragen. Wenn etwas unmöglich sei, frag nach, wie es möglich wird. Was muss passieren, damit es möglich ist? Wenn kein Budget vorhanden ist, frag nach, was können wir tun, damit das Budget vorhanden ist? Das Ziel einer jeden Verhandlung sollte sein, gemeinsam eine Einigung zu erreichen. Zum anderen empfehle ich, einfach einmal nichts zu sagen. Stille aushalten können, ist ein richtiger Powermove.”
Über die Person:
Die Wienerin Katja Radlgruber ist als “Koach Katja” Expertin für weibliche Karriereplanung und Female Leadership. Bereits mit 23 Jahren führte sie über 100 Mitarbeiter:innen und sammelte Erfahrungen als Führungskraft, die sie nun in Form von persönlichen Coachings und einer Karriereakademie an ihre Kundinnen weitergibt. Ihr Fokus liegt auf Frauen ab der ersten Führungsebene, die sie erfolgreich dabei unterstützt, ihre Talente richtig einzusetzen und Karriere zu machen.
Zum AI-Karrierecoach: https://koachkatja.com/ai-karriere-coach