„Own your position. Durchsetzungsstark und souverän verhandeln“ mit Gunhard Keil
Unsere Webinar-Serie Career Sessions bringt die Themen auf den Punkt, die Frauen im Job wirklich weiterbringen. Am Montag, 22. Juni um 17:00 ist der Unternehmer, Autor und internationale Verhandlungsexperte Gunhard Keil zu Gast mit dem Thema „Own your position. Durchsetzungsstark und souverän verhandeln“.
Vordergründig geht es bei Verhandlungen um Zahlen, Daten, Fakten. Klar, die sind wichtig – aber was letztendlich über Erfolg und Misserfolg entscheidet, sind unsere Emotionen und wie wir sie bewusst steuern und für uns nutzen. Das Schlimmste, was man tun kann: sie ignorieren. Richtig verstanden und wirksam eingesetzt, werden sie dagegen zu einem strategischen Vorteil in Verhandlungen.
Und ja, Frauen und Männer erleben Verhandlungssituationen unterschiedlich – aber es gibt auch erstaunliche Parallelitäten.
Zum Inhalt:
In dieser Career Session geht es um die inneren Dynamiken, die Verhandlungen entscheiden – oft stärker als Argumente.
Angst, Gier und Aggression beeinflussen, wie klar wir auftreten, wie konsequent wir unsere Position vertreten und wann wir nachgeben. Wer diese Muster nicht erkennt, wird von ihnen gesteuert. Wer sie versteht, kann sie gezielt nutzen und gewinnt Handlungsspielraum. Gerade in anspruchsvollen, kompetitiven Umfeldern zeigt sich: Nicht die lauteste Stimme setzt sich durch, sondern die klarste.
Das Ziel ist Souveränität. Also die Fähigkeit, auch unter Druck ruhig zu bleiben, klar zu denken und wirksam zu handeln. Und Souveränität bedeutet nicht, emotionslos zu sein, sondern zu wissen, was wirkt – und es bewusst einzusetzen. Genau darin liegt Verhandlungsstärke.
Das nimmst du aus der Session mit:
- warum Angst, Gier und Aggression Verhandlungen stärker beeinflussen als Fakten
- wie emotionale Muster die eigene Durchsetzungskraft schwächen oder stärken
- warum Souveränität die Basis professioneller Verhandlungsstärke ist
- warum Souveränität unabhängig von Geschlecht funktioniert
- wie du auch unter Druck klar, stabil und wirksam verhandelst
Ein wesentlicher Teil der Session ist für Fragen reserviert – Gunhard Keil geht gezielt auf individuelle Themen ein. Überlege dir daher vorab, was dich aktuell beschäftigt. Buchtipp für alle, die tiefer einsteigen möchten: „Durchsetzungsstark verhandeln“ von Gunhard Keil.
Diese Session richtet sich an alle, die sich in anspruchsvollen, oft männerdominierten Umfeldern bewegen und in Führungsdialogen, Preisverhandlungen oder schwierigen Abstimmungen nicht nur gut vorbereitet wirken, sondern klar, stabil und wirksam agieren wollen. Sie bildet zudem die Grundlage für die Career Session mit Jessica Kreuzer zum Thema Gehaltsverhandlungen.
Anmeldung:
Eure erste Teilnahme im neuen Career Campus ist kostenlos – einfach bei der Buchung im Shop den Code sheconomy eingeben. Regulär kostet die Teilnahme an einer Career Session 29 €.
Das Gratis-Ticket gilt auch dann, wenn ihr euch bereits vor Februar 2026 zu einer anderen Career Session angemeldet hattet. Jetzt Ticket sichern.
Tipp: Mit dem sheconomy Community Abo um nur 99 € pro Jahr ist eure Teilnahme bei allen Career Sessions inkludiert – plus 4 x Printmagazin & E-Paper und she Event Fixplatz in AT oder DE. Jetzt Mitglied in der sheconomy Community werden. Community Member erhalten den Link zur Career Session automatisch am Tag des Events.
Zum Referenten:
Gunhard Keil ist Unternehmer, Autor und internationaler Verhandlungsexperte. Er begleitet seit vielen Jahren Führungskräfte, Unternehmer*innen und Vorstände in komplexen Verhandlungssituationen und zählt zu den profilierten Stimmen, wenn es um Souveränität, Wirkung und professionelle Durchsetzung geht.
Mit juristischem und psychologischen Hintergrund verbiindet er Erfahrung aus Wirtschaft, Führung und Unternehmertum: von der Automobilindustrie über die Geschäftsführung im IT-Umfeld bis zur Gründung eigener Unternehmen. Diese breite Praxis prägt auch seinen Blick auf Verhandlungen – als Zusammenspiel aus Strategie, Persönlichkeit und emotionaler Klarheit.
Gunhard Keil zeigt, warum Verhandlungen nicht an fehlenden Argumenten scheitern, sondern oft an Angst, Anpassungsdruck oder unklarer innerer Haltung. Sein Ansatz ist klar, wirksam und menschlich zugleich: Mit Souveränität als Zugang zu den eigenen Stärken Lösungen finden, die für alle Verhandlungsparter*innen haltbar sind. Als Autor von Durchsetzungsstark verhandeln vermittelt er, wie Menschen auch in herausfordernden Situationen klar bleiben, professionell führen und ihre Interessen wirksam vertreten.
