Frauen schöpfen ihre Marktwertpotentiale zu wenig aus

Davon bin ich als Selbst- und Marktwertsteigerungsexpertin überzeugt und auch, dass hier keinesfalls eine Benachteiligung von Frauen vorliegt. Viele Frauen wurden erzogen, bescheiden zu sein. Eine Einstellung, die nicht hilfreich ist, wenn es darum geht, Investor:innen zu überzeugen oder Kreditkonditionen zu verhandeln. Es gilt, „die Magie der Verhandlung“ zu aktivieren. Unser Verhandlungstalent wurde uns in die Wiege gelegt. Kinder sind die besten Verhandler:innen, bis zu dem Zeitpunkt, an dem es ihnen abtrainiert wird oder sie das Gefühl der bedingungslosen Liebe verlieren, zum Beispiel durch „Liebe durch Leistung“ oder „Liebe durch Gehorsamkeit“.

Kompetenz und Marktwert sind etwas sehr Subjektives

Niemand kann die Kompetenz oder den Marktwert einer Geschäftsidee oder einer Person wirklich objektiv bemessen. Investor:innen schließen anhand von ein paar wenigen Faktoren nach dem Gesetz der Geschlossenheit auf den Marktwert – und diese Marktwertsteigerungsfaktoren gilt es, positiv für sich zu nutzen. Ihr Selbstwert beeinflusst maßgeblich Ihren Marktwert. Jeden Zweifel, jeden negativen Gedanken über sich selbst transportieren Sie in Millisekunden Ihrem Gegenüber.

Ihr Gegenüber hat nur so viel Macht, wie Sie ihm geben

Wenn Sie ein geringes Selbstwertgefühl haben, dann sehen Sie sich kleiner als Ihr Gegenüber beziehungsweise sehen Sie Ihre potentiellen Investor:innen mächtiger und größer als sich selbst. Investor:innen verfolgen keinen altruistischen Ansatz, sondern wollen ihr Kapital vermehren, streuen ihr Risiko bewusst und lassen sich ihr Risikokapital gut verzinsen. Sie bewerten ihr Netzwerk hoch, gleichzeitig wollen sie ihr Risiko minimieren und so wenig Geld wie möglich investieren. Das angebotene Netzwerk der Investor:innen ist keine Erfolgsgarantie für Start-ups! Bedenken Sie auch bei den Gesprächen mit Ihrer Bank: Alles ist verhandelbar – auch Kredite! Jede Bank hat zusätzliches Pouvoir, speziell dezentral geführte Banken. Der Vergleich von Angeboten sowie Verhandlung und Hartnäckigkeit führen selbst in so schwierigen Zeiten wie jetzt zu besseren Konditionen. 

Meine Empfehlung

Wir Frauen dürfen in die Selbstermächtigung kommen. Aktivieren Sie die „Magie der Verhandlung“ und setzen Sie Ihre Marktwertsteigerungsfaktoren zielgerichtet ein, um sich selbst einen entscheidenden Marktvorteil zu sichern. 

Über die Autorin

Silke Annina Hofer, Expertin für Selbstwert- und Marktwertsteigerung – und vor allem Expertin im Verhandeln. Zuletzt hat sie 1,3 Milliarden Euro Einkaufsvolumen für die Bereiche Drogerie und Non-Food bei REWE verwaltet – eine enorme Verantwortung in einem männerdominierten Führungsumfeld.

Die deutsche Tageszeitung „Die Zeit“ berichtete im April 2023 über die TV-Serie „Die Höhle der Löwen“: Laut Studie werden Start-ups von weiblichen Gründerteams durchschnittlich um 30 Prozent niedriger bewertet als jene von männlichen Teams.